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乡村基的广告策略与规划

作者:gao342046836 | 分类:开店筹备 | 超过 78 人围观 | 已有 0 人留下了看法

  一、广告目的

  1、提升乡村基知名度,使消费者对乡村基从知名上升到了解、食用。

  2、吸引消费者食用产品,提升市场分额。

  3、提升乡村基的品牌形象,锁定目标消费者。

  4、扩大其销售,利用品牌效应更快、更好的销售,使乡村基尽早实现“中国 快餐品牌”。

  二、广告目标

  使乡村基在中档购买力能力的消费者中:

  1、品牌知名度达到90﹪。

  2、信息的理解率达到78﹪。

  3、购买意向率达到70﹪以上。

  三、广告策略

  1、产品品牌定位:

  根据乡村基主要目标消费者20~30岁“上班族”的消费人群,看重的是快餐的口味、便捷程度。乡村基产品定位为现代快捷、营养、健康、简洁的新型中式餐饮

  2、品牌形象定位

  乡村基给人的印象是安全、全面、值得信赖、不断地创新、想消费者所想。带给消费者朋友、伙伴的享乐意义。在对乡村基快餐连锁店的宣传过程中要集中向消费者传递乡村基的健康、领跑形象。

  3、广告区域:

  以重庆主城区为主,进而扩向全国。

  乡村基现在更多的是在川渝两地发展,现在的广告目标应当是为了巩固、争夺在现有地区的市场份额。因此广告投放地区还是以重庆主城区为主。

  4、广告主题:

  广告主题围绕乡村基快餐“营养、健康”这两大优势来进行。

  5、广告诉求

  乡村基的广告诉求方式应当是感性诉求与理性诉求相结合,着重理性诉求、突出感性诉求。

  对于大多数消费者而言,乡村基具有知名度,但依然缺乏了解度。针对这一部分消费者应当采取理性诉求为主的广告宣传。如前面提到的,追求高效率的生活方式是现代消费者的主要特点。所以要将餐品的方便快捷、营养健康价值、价位优势作为主要卖点进行宣传,突出餐品的功能意义。从而进行试吃、食用,增加销售量。

  对于它的已有主要消费群体而言,乡村基已具有一定的了解度,但是缺乏喜好度和品牌忠诚度,对于这部分消费者应当以感性诉求为主。乡村基的主要消费群体是上班族,这部分人群多数忙于工作,甚至是孤身在外,少有全家欢聚一堂共享美味的机会。在进行感性诉求时要抓住这一特点,向广告受众宣传乡村基的温馨、信赖,让受众对乡村基产生朋友、家的正面印象。从而增强对品牌的忠诚度。

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