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店铺没有客户?这个老板花350元买客户,赚回5000元还多

作者:gao342046836 | 分类:开店筹备 | 超过 16 人围观 | 已有 0 人留下了看法

  我不知道你在什么行业,但有一天我可以肯定,身在商场,只要你想知道竞争对手,抢先并且始终占用大量市场,你必须找到一套属于你自己的精妙绝伦的营销体系,否则无论是你的小商铺还是大公司都不能取得快速发展,甚至还有倒闭的风险。

  打开门做生意,谁都渴望有顾客盈门的场面,因为有人气才会有财气,可惜的是许多商家投入了大量的金钱人力和物力,却依然没有办法获得消费者的青睐。你也会焦虑,为什么自己做了这么多的打折促销活动,还不能够使客户心动呢?还不能够使客户上门呢?不是说客户都有贪小便宜的心理吗?

  许多人都在讲,要引流就要有吃亏利他的思维,但是很多人基本上都还处于云里雾里的状态,只能说他们没有抓住事物的本质。今天我为大家分享一个获取客户最快的方法,那就是一个字——“买”。换而言之,客户并不是你宣传过来的,也不是你也千辛万苦去拜访过来的,而是你花钱买回来的。在引流方面我们需要有这样一种思维方式,那就是“买客户思维”,这是获取客户最有效最快的策略和手段,同时也是所有顶级营销大师们一致认为的任何产品快速切入市场的法宝。

  “买客户思维”完全颠覆了传统低效率的、无法监控效果的营销引流手段。这个思维也一定会成为所有生意人最有效开发客户的指导思想,更是我们要学会营销必须掌握的思维方式。我敢肯定,当你明白了买客户思维之后,从此经营任何生意都不会再缺客源。

  我相信如果你是第1次听到“买客户”这个概念,你的第一反应一定会是一连串问号······客户真的可以买来吗?如何买?到哪里买?用什么方式买呢?今天我要分享的案例,就能够带你透彻剖析买客户的思维和方式。

  首先我们得要清楚分析自己的背景情况,以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出新颖,目标客户的成本,并以此成本为参照选择和打造获取目标客户进店的引流产品。举个简单的例子,如果你每销售一套产品可以,有1000元的利润,那么以100元的成本吸引目标客户进店。10个人进店成交1个,就不赔钱,成交2个就是赚了。如果以50元的成本吸引目标客户进店,20个人进店,成交1个就不赔钱,成交2个也是赚了,成交3个就赚大了。这也就是利用单笔销售利润买客户的思路。确定思路之后最大的问题时如何让客户上门?

  今天分享的案例是关于高端环保的墙面艺术涂料生意。案例主人公孙老板。在找到我之前,孙老板的艺术涂料生意已经到了关门的边缘。他其实也做了许多挽救措施,还请了大量的业务员扫楼膜拜,去分发铺天盖地的广告,但始终无法打开市场。更糟糕的是连一个上门的人都没有,我们都知道现在建材生意难做,但没想到孙老板的生意如此之差。其实也有很多老板像孙老板一样做了许多宣传,却始终没有效果,不知道哪里出现了问题,而我今天要讲的就是以“买客户的思维”,轻松的解决问题,根本就不需要业务员去扫楼拜访,也不需要派发广告,短短一个月,就迎来了大量客户,而且一系列业务流程已经可以完全实现自动化。

  到底是如何做到的呢?

  首先要搞清楚孙老板经营的高端环保的墙面艺术涂料生意,主要目标客户是新装修房子的中高端业主。 经过测算,每成交一个客户,除却材料和人工的成本,能从他们身上赚到将近7000元的利润。如果有20个目标客户找上门,并且深入了解到这些艺术涂料产品,因为孙老板的这些产品还是很有质量和具有价值的,这20个精准的目标客户成交一个完全是小菜一碟。

  根据之前我所讲的“买客户思维”,具体运用到这里。成交一个客户能有7000元的利润,那么将这7000元平摊到20个目标客户上,每个目标客户可以花的成本就是350元左右,而让客户感受到的价值还不止只有350元,这350元只是你的成本价,用350元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务到目标客户聚集的地方去投放,也许在外体现的产品或服务的价格就是1000元甚至2000元了,吸引他们了解你的产品,进来的这20个客户成交一个就不亏,成交两个就是赚。

  分析清楚自己的背景情况之后,那么就要针对于具体的业务进行设计。最后设计出了一套自动化的业务模式。

  第1步,打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务,材料和人工成本在300元左右,市场定价1980元。这就是设计出了自己的引流产品。然而现在有一个最大的困惑就是根本没人上门,你虽然有引流产品,但没人知道啊!

  第2步,也是非常关键的一步,找人。虽然没有客户进你的店,但别人的店有没有客户?别人的店有没有你的客户呢?当然会有,这就需要去找到跟你有共同客户的商家进行合作,艺术涂料需要的客户,哪里还会有?当然是装修公司啊!最好的方法就是找到和你处在同一个产业链上的,没有竞争的商家合作。

  孙老板找到的是装修公司,跟装修公司传达这样的合作主张:只要是你们的客户都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。装修公司凭什么要按照你说的做呢?这里给装修公司的合作理由就是我们的产品为了打开市场,让更多人了解预期,花几十万的广告费,还不如实实在在的用服务来做宣传,于是按照这样的合作洽谈方式,很快就达成了与好几家装修公司的合作。其实这也会帮助装修公司引流,从商业的角度来说,这是双赢模式。

  第3步,在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时,让客户直观感受到高端艺术材料的实际效果,并且向客户推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。在前面设置引流品的基础之上,一定要在后期延伸出自己的利润品。以扩大自己的利润增长。

  最终的结果是每赠送4~5个艺术涂料电视背景墙的包装服务,就能够成交一笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务。也就是说每投入1200~1500元就能够赚回5000多元,这是多么大的投资回报啊。接下来。需要做的更多的就是对接更多的装修公司,免费赠送艺术涂料电视背景墙的包装服务就行了。

  当然,还可以打造更好的成交工具和流程,争取做到每送两个服务就能够成交一单整体墙面涂料业务,更大限度的提高利润率。还可以拓展更多的产品,丰富自己的产品体系,打造一套更加丰富的利润系统。

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